#6: Menos es más
En nuestro día a día tenemos que tomar miles de pequeñas decisiones. En el momento de comprar, cada vez son más los productos que nos ofrecen. Barry Schwartz, en su libro The Paradox of Choice, nos advierte de los peligros de ofrecer demasiados productos para escoger. Un estudio nos los demuestra. En una tienda para gourmets se ofrecían descuentos para la compra de jamones. En el caso que se dejaban probar hasta 6 jamones, el 30% de personas compraban. Se hizo la misma prueba aumentando la variedad hasta 24 y tan sólo el 3% de las personas compraron. Y es a mayor alternativas, mayor es la percepción en los consumidores de poderse equivocar. Y esto, por supuesto, les frena en su decisión de compra.
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