#2: Si tú me das alguna cosa, yo te doy algo a cambio.
¿Qué harías a cambio de una coca-cola? Denis Regan, profesor de Cornell University, realizó unos estudios en los que dos personas se encontraban en una sala dónde se realizaba un test. En un momento de descanso una de las personas salía de la sala, al volver lo hacía con dos coca-colas en la mano y le ofrecía una a su compañero. Al terminar la prueba, ésta misma persona contaba que tenía que vender unos tickets para un sorteo. En la mayoría de los casos, el compañero compraba algún ticket. Se realizó la misma demanda en pruebas en las que no existía la coca-cola previa y las cifras descendían. Y es que como miembros de la sociedad, tendemos a sentirnos “obligados” a dar algo a cambio cuando nos hacen un favor.
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